Marketing para Startup del Agro

Por Mariano Larrazabal. Consultor en Agromarketing Digital y Social Media. Agromarketing Bialar.

 

Probablemente, en el ecosistema del mundo emprendedor del agro, la palabra startup te suene familiar. Pero ¿sabes realmente qué es una startup agroalimentaria? 

Se que llevas un tiempo escuchando hablar de esto y nadie te ha contado realmente de que va. Pues bien, en el post de hoy aclarare este punto, para que despejes tus dudas.

Ahora que ya sabes que esto lo tendrás resuelto al terminar este artículo, permíteme hacerte otra pregunta. Y si, parece que hoy viene de preguntas. Te aseguro que todas las respuestas que salgan de ellas le sacarás partido para potenciar los lineamientos de tu plan de marketing.

Dime ¿Conoces realmente la estructura de un plan de marketing para Startup del Agro?

Las estrategias de marketing para startups del sector agtech o agrifood existen y has llegado al lugar adecuado para descubrirlas. Lee con atención este artículo porque vas a sacar datos importantes.

¿Qué es Una Startup Agroalimentaria?

Si bien la palabra Startup es un concepto asociado a los negocios en la era digital, también hace referencia a una medida de tiempo.
¿Qué es una startup agroalimentaria o empresa emergente? Es una empresa de reciente creación, de etapa temprana, que vende productos y/o servicios a través de la aplicación de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC’s), con un enfoque de modelo de negocio escalable. Esto permite crecer rápido y fácil, de manera sostenida en el tiempo.

Este término aplica solamente cuando el proyecto está en el arranque, en sus inicios. Una vez que haya subido varios escalones dejará de llamarse así.

La Importancia del Marketing en la Creación de Una Startup del Sector Agrifood y Agtech

Y aquí,hagamos un Stop. Antes de avanzar, quiero dejar claro un aspecto fundamental.Un plan de marketing agropecuario no es lo mismo que un plan de agronegocio.

En un plan de agronegocio defines la estructura de tu empresa y cómo la vas a desarrollar, entre muchas otras acciones. El plan de marketing agropecuario lleva implícito las estrategias que vas a aplicar para entrar en el mercado objetivo, dar con tu cliente ideal y mejorar la rentabilidad en cada una de las acciones comerciales.

Es bastante común escuchar que, el éxito o fracaso de un producto está determinado por su calidad o cualidades, hasta incluso, que si un producto es bueno «se vende solo». Déjame decirte que esto es erróneo.

Existen muchos factores que influyen en el proceso y aceptación de tu empresa y productos, en el mercado agropecuario.

Por ello, las estrategias coordinadas de los elementos que incluyen un plan de marketing, van a sustentar la viabilidad de tu emprendimiento. La temporalidad, escalabilidad y crecimiento exponencial definen, en forma genérica, a esta forma de emprender. Por tal motivo, debes crear o tener activo un plan de marketing digital de cara a los inversionistas.

Cada día, un mayor número de emprendedores toman conciencia y están dispuestos a invertir parte de su presupuesto en consultores capaces de implementar estrategias de agromarketing digital que sean exitosas.

El agromarketing digital no es una moda.

No lo es. Quien así lo vea o lo aplique, está condenando su estrategia al fracaso. El plan de agromarketing es una necesidad para las empresas emergentes del Sector Agrifood y Agtech.

Por tanto, el uso intensivo de tecnologías, procedimientos y metodologías te permitirán captar clientes objetivos en internet y generar ventas por medio de tu tienda online o web corporativa. Cuando no planificas una estrategia de marketing en tu startup, es más que probable que pierdas conexión con tu mercado objetivo. Una buena idea debe ir acompañada de excelentes acciones de marketing online.

Debes conocer las necesidades actuales y potenciales de tus clientes, detectar oportunidades y saber todo de tu competencia.

Es una realidad que una startup agroalimentaria no se puede mantener sin una buena estrategia de agromarketing. Si ya has leído mis post anteriores, sabes de lo que hablo.

¿Qué es un Plan de Marketing Digital para Startups del Agro?

Un plan de agromarketing online es un documento donde se detallan todas las estrategias de marketing, presupuestos y acciones que llevarás adelante para conseguir las metas y objetivos de tu startup. Debes crear un resumen ejecutivo donde resumirás aquellos elementos más relevantes de tu negocio online.

Cómo Crear un Plan de Agromarketing Digital para Emprendedores Agtech y Agrifood. Estructura.

Un Plan está compuesto fundamentalmente por 6 etapas. Las mismas son imprescindibles y sucesivas. Me refiero a que. no puedes saltar de la primera a la cuarta y de la cuarta a la segunda. Esto es así.

Veamos cada una de ellas.
Primera etapa: Está conformada por una fase de análisis y las fases del proyecto.
Segunda etapa: Identificación de los objetivos de marketing del plan y canales.
Tercera etapa: se establecerán y crearán las estrategias de agromarketing digital.
Cuarta etapa: La ejecución de estrategias. Calendario editorial y un calendario Gantt.
Quinta etapa: análisis de los resultados obtenidos. Indicadores KPI del proyecto.
Sexta etapa: determinación del presupuesto del plan de marketing online.

#1 Etapa de Análisis

Es la etapa donde frecuentemente suelen equivocarse los emprendedores del agro. Si pretendes que no te suceda lo mismo que a ellos … ¡Pon atención!

Metas del emprendimiento

Ten presente y bien claro, que lo qué quieres alcanzar será el pilar de todo tu proyecto. Todas las acciones que emprendas deben ir enfocadas a conseguir esas metas. ¿Ya sabes qué quieres conseguir? Si tu respuesta es sí, entonces, empieza a diseñar un plan de acciones encaminadas a cumplir tus metas. Ten en cuenta, que tus metas debe ir asociadas con tu objetivo macro.

Análisis de la competencia aplicando agro marketing digital

Tómate tu tiempo. No des vuelta la página. ¿Sabes por qué? Porque puedes pasar por alto cuestiones y aspectos de suma importancia para tu rol en el mercado. Emprender, también significa saber qué hace tu competencia. Estudiarla, monitorearla, para que tus acciones no pasen desapercibidas.

Realizando una auditoría de marketing digital conocerás la situación en que se encuentra tu emprendimiento, comparándolos con otros proyectos de tu competencia. Detectar las propuestas de valor de tu competidor, te permitirá generar un análisis DAFO que actúe como semilla inicial de tus estrategias de marketing online.

Auditoría de agromarketing digital

Debes analizar lo siguiente:

  • Análisis de tu página web y de la competencia
  • Análisis SEO página web
  • Análisis de la estrategia de marketing de contenidos
  • Análisis de la competencia en Google Adwords. SEM
  • Análisis de las estrategias de marketing en redes sociales
  • Análisis de la estrategia de email marketing
  • Análisis de tu reputación online

#2 Etapa: Determinación de los objetivos de marketing y canales

Ya en la segunda etapa del plan de marketing para startup, llega el momento de que fijes los objetivos principales y definas los canales de comunicación digitales.

Elección de los canales

En mi experiencia como consultor, he visto muchas startups que comienzan directamente desde este etapa, saltándose la anterior. Y, es un gran error.

Recuerda, sin un previo análisis, no podrás decidir de forma asertiva lo que necesitas para crecer. Analizar te va a indicar en qué canales digitales debes tener presencia.

Tienes que optar por:

• Hacer campañas de Adwords
• Hacer campañas en Facebook Ads
• Hacer campañas en Instagram Ads
• Hacer campañas en Twitter Ads
• Hacer campañas en Linkedin Ads
• Hacer campañas en X sitio o blog.
• Hacer campañas de Email Marketing
• Estrategia SEO
• Otras

Determinación de los objetivos del plan de marketing online para startups

Ya habiendo definido tus metas y generado un análisis, el siguiente paso será determinar los objetivos de marketing bajo el Método SMART

  • S: (eSpecíficos)
  • M: (Medibles)
  • A: (Alcanzables)
  • R: (Relevantes)
  • T: (Tiempo)

Ejemplo de objetivo

¿Que te parece si vemos juntos un ejemplo SMART de objetivo de un plan de marketing digital para startup?. Te servirá de guía.

  • Incrementar (accionable) en un 50% (medible) el número de visitas únicas a mi web (específico) a través del tráfico orgánico (cómo se realiza) en los próximos 12 meses (tiempo).

#3 Etapa: Crear las estrategias de agromarketing digital

Ya tienes claro, la situación de tu emprendimiento, los canales en donde vas a comunicar tus acciones y, los objetivos de marketing que deseas alcanzar. Ahora, toca crear las estrategias.

Tipos de estrategias de marketing digital para startups

En el ecosistema digital, encontramos múltiples opciones. Diferentes tipos de estrategias de marketing digital. Su elección va a depender fundamentalmente de:

  • La meta de tu startup
  • El análisis DAFO realizado
  • Los objetivos
  • Los canales que hayamos elegido

Ejemplo de cómo estructurar un plan de marketing online para startup.

Veamos el ejemplo de objetivo de una startup para su plan de agromarketing
Meta: Conseguir visitas a mi web o blog
Objetivo: Incrementar en un 50% el número de visitas únicas a mi web a través del tráfico orgánico en los próximos 12 meses.
Estrategias y acciones para conseguir incrementar el número de visitas únicas a mi web:

A) Estrategia de contenidos para startup
  • Creación de un calendario editorial
  • Publicar artículos de invitado
  • Creación de contenido descargable
  • Crear contenidos relacionados a ventas de tu producto o servicio
  • Educar a clientes a través de contenidos de gran interés
  • Lograr que prescriptores generen contenidos para tu startup
  • Crear contenido para fidelizar
B) Estrategia de social media para startup
  • Creación de campañas de Social Ads
  • Creación de concursos y sorteos
  • Creación de formaciones a través de vídeos en directo
C) Estrategia SEO para startup
  • Estudio de palabras clave
  • Optimización de artículos para SEO
  • Guest Post para conseguir enlaces de calidad
D) Estrategia de Email Marketing para startup
  • Creación de formularios de registro
  • Creación de autoresponder
  • Envío de boletines electrónicos
F) Estrategia en Google Adwords para startup
  • Creación de anuncios
  • Creación de landing page

¿Cuál es el siguiente paso? Ejecutarlas. Y para esto, necesitas principalmente, elaborar un calendario editorial y un calendario Gantt.

#4 Etapa: Ejecución de las estrategias de agromarketing digital

Llegado a este punto, hablemos de las acciones del plan digital y de la confección de un calendario editorial y un calendario GANTT.

Calendario editorial y Calendario GANTT

Gracias a la creación de un calendario editorial podremos conocer qué, cuándo, cómo y dónde debemos realizar nuestras acciones. Es decir, tendremos monitoreada nuestra estrategia de contenidos en la web o blog y el diseño de nuestro calendario de acciones en redes sociales.

Con el calendario GANTT seremos capaces de verificar qué acciones de la programas debemos llevar adelante cada semana para poder organizar mejor nuestro tiempo y recursos.

#5 Etapa: Medición de los resultados del plan de marketing digital

Medir los resultados del plan de marketing digital para startup pone en valor tu estrategia. Calcular el ROI para tu plan es clave para conocer el resultado de tus acciones y comprobar cómo estas, han contribuido a lograr tus objetivos.¡Ya sabes! Todo lo que no se mide no se puede mejorar. Fija tus KPI.

Establecer los indicadores KPI

Crea no más de 10 – 12 indicadores clave de rendimiento. Recuerda que los mismos deben estar alineados con tus objetivos. Te recomiendo que los dividas por etapa:

  • Fase de atracción
  • Fase de consideración
  • Etapa de decisión
  • Etapa de retención

Cuidado. Que ya tengas creado tus principales KPI, no significa que dejes de lado las demás métricas.

Estructura en un cuadro de mando el plan de marketing digital, de este modo te resultará más práctico ir comprobando su avance.

#6 Etapa: Presupuesto del plan de marketing digital para tu startup

Presupuesto del plan de marketing digital para tu startup

Siento decirte que no hay una receta mágica. Pero, lo que si puedo ofrecerte, son los factores que debes tener en cuenta en el momento de elaborar el presupuesto de tu plan de marketing.
Conocerlos te ayudará a tomar decisiones asertivas. Algunos de ellos son:

  • Qué herramientas vas a necesitar.
  • Los recursos humanos necesarios y su valoración económica.
  • El plazo de ejecución del plan.
  • Inversión publicitaria

Y si has llegado hasta aquí, es porque querías saber cual era el dato extra de este artículo. Como te he prometido, tienes tu Bonus. Y lo he preparado porque se que será un beneficio para la estrategia de agromarketing de tu startup.

Crear un Plan de Agromarketing Digital para Emprendedores Agtech y Agrifood

Aquí tienes las 20 Herramientas Indispensables del Plan de Marketing Online para Startups Agroalimentarias

Te aseguro que me hubiese gustado encontrar este listado de herramientas, hace varios años, cuando  comencé a elaborar los planes de marketing.

Te enumero una serie de herramientas que podrás utilizar para el plan de marketing online de tu startup.

1. Ahrefs
2. Xovi
3. SEMrush
4. Moz
5. Open Site Explorer
6. Sixtrix
7. Web Developer
8. Kw Finder
9. Keyword Planner
10. Google Analytics
11. Buzzsumo
12. Google Alerts
13. Facebook Insight
14. Twitter Analytics
15. Metricool
16. Buffer
17. Similaweb
18. Keyhole
19. Social Mention
20. Google Trends

Selecciona únicamente aquellas que puedan aportar valor a tu emprendimiento. No es necesario que apliques todas.

Estoy convencido que tú también puedes poner en práctica las estrategias que ya utilizan las Startups líderes en el sector Agtech y Agrifood.

FUENTE

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