¿Cómo debe ser un ingeniero agrónomo 2.0?

Un ingeniero agrónomo 2.0. como pilar estratégico en la agricultura y ganadería digital. El Agro Esta Online. 

Hablamos mucho de la era digital, del big data que ya está aquí, de los nuevos CMR, de la repercusión en los agronegocios, pero hablamos muy poco de cómo la tecnología está transformando para siempre a los ingenieros agrónomos. Estoy convencido que profesional digital de la agronomía no se refiere a saber cómo son las cosas en redes sociales. Tampoco va de entrenarse en plataformas. Creo que ser un agrónomo digital implica un conjunto de características y virtudes poco analizadas. Considero que es el momento de lanzar el tema y ahondar en ello.

Hoy en día las empresas agroindustriales, de insumos agropecuarios, demandan nuevos perfiles especializados e insertos en una tierra sembrada de tecnologías como son SEO, SEM, las redes sociales, publicidad digital, comunicación online, drones, big data,  agrobusiness intelligence y la década de la tecnología de precisión en todas las actividades…por tal motivo el ingeniero agrónomo tiene el desafío de entender, formar parte y potenciar las herramientas digitales para incrementar las ventas en su empresa.

Los ingenieros agrónomos no solo deben desenvolverse y hacer valer su saber hacer comercial, como empatizar de cara al cliente objetivo, sino que deben tener presencia, dinamismo y visión estratégica en internet del agro.

Las redes sociales del agro marcaron la línea de partida de una carrera hacia la adaptación digital de las empresas.

Un ingeniero agrónomo en plena metamorfosis 2.0

El ingeniero agrónomo es un profesional todo terreno. Un generador de cambios.

Capaz de inspeccionar sistemas de siembra, procesos, cosecha de cultivos, certificación de semillas, fertilización y planes agropecuarios, estimar costos de producción, aplicar logística de entrega de insumos. Hacer y supervisar trabajos de investigación, experimentales y desarrollo, capacitar, dirigir equipos comerciales, captar y mantener clientes, elaborar informes, presupuestos y poner buena cara, sonreír y cruzar los dedos.

A veces pienso que el ingeniero agrónomo actúa como psicólogo, conociendo al cliente y haciendo valer el don de comunicación, el planteamiento de soluciones, la organización hacia la venta y él saber frenar el afán comercial en el momento preciso. Un gran contenedor de emociones.

Podría seguir enumerando labores, pero es solo una muestra de todas las actividades y responsabilidades que nos toca vivenciar. Y para seguir sumando, esta era digital nos enfrenta con nuevas herramientas y conocimientos que debemos adquirir para prepararnos y comprender a un cliente omnicanal, multidispositivo y con un brazo más …… su móvil.

Ingeniero agrónomo 2.0

El ingeniero agrónomo 2.0 debería estar detrás y ser el responsable de un chat online para valorar y responder con asertividad la “oportunidad comercial y técnica real”, en el instante que suceden las cosas, dando a conocer su nombre y apellido. Gracias a las nuevas herramientas tecnológicas, al entorno virtual y realidad aumentada, el cliente del agro hoy puede satisfacer sus inquietudes técnicas y comerciales desde su teléfono móvil sentado en su tractor en el medio del campo.

Los actuales canales digitales de comunicación brindan el espacio para que el ingeniero agrónomo 2.0 sea más resolutivo.

El hecho de poder alcanzar a más clientes activos y potenciales hace que la labor comercial exija un manejo correcto de las plataformas y un buen navegar por los diferentes entornos online.

Versatilidad y flexibilidad, características del ingeniero agrónomo 2.0.

Saber cómo soltar anzuelos online y aplicar un discurso de venta acorde al vocabulario de cada canal. Estar preparados para dar respuestas y resolver cualquier duda que se presente y solventar imprevistos en red.

Debemos rumear la adquisición de términos y la empatía digital. Difiere mucho enviar un email con un precio que defenderlo por twitter. También varía, escribir por whatsapp o mantener video conferencia por skype o móvil, que solo escuchar una voz.

Los ingenieros agrónomos 2.0 tienen que estar ahí, donde el contenido se consume y la información flota en un río digital. El comportamiento del agricultor, del cliente del agro, ha rotado. Lo que antes se respondía con un monólogo comercial de 5 minutos conformado por las características del producto o servicio, hoy se resuelven con otras acciones que cumplen un papel prioritario. Entre ellas podemos destacar la profundidad del conocimiento presente en internet, las opiniones y referencias en línea, el tweet a tweet y la interacción en él social media, la diversidad y calidad del agrocontenido, como el dinamismo en los micro-momento.

Muchos son los agronegocios que han saltado el alambrado y sembraron semillas digitales en una tierra online. Solo es ver en la red como nacen ecommerce de empresas agroindustriales y agroalimentarias.

Ha llegado el momento, de pensar, crear y desarrollar cercanía de nuestros productos y servicios en la omnicanalidad.

Escoge las herramientas, plataformas y contenido adecuado para mantener engagement con los compradores. Coloca el mensaje en varias canastas.

Definiendo a un ingeniero agrónomo 2.0 Un profesional digital.

A modo de resumen y como opinión personal, un ingeniero agrónomo 2.0 debe alcanzar ciertos patrones en 5 campos diferentes.

  • Campo de Habilidad 2.0: ¿La tecnología forma parte de tú día a día o simplemente, hablas de ella como si la aplicaras? Es imprescindible la incorporación de la tecnología a tu labor profesional, aprendiendo a utilizarla, incorporándola a tu rutina y hábitos. No es solo verla pasar, tienes que experimentar con ella. Las empresas agroindustriales deben crear y generar los espacios como redes, para potenciar la habilidad 2.0. del ingeniero agrónomo.
  • El campo del Conocimiento 2.0. ¿Sabes algo de digital? Aprender digital, es como sembrar un cultivo nuevo. Te exige un conocimiento profundo y actualización constante. Desarrollar labores prácticas continuas en el entorno del cultivo.
  • La Red de contactos del campo: ¿Tienes cuantificada tu red de contactos digital? Es obvio, que una positiva red de contactos a nivel digital brinda más oportunidades comerciales, más agronegocios. Ten en cuenta… “Que las redes de contacto del agro online se construyen por la afinidad de valores y no por origen o propósito”. A gestionar el networking.
  • Experiencia campo adentro: Sólo se aprende haciendo. ¿Cómo te describirías a nivel digital? Prueba y error en un camino online sin curvas ni atajos. Empieza a caminar con la vista puesta en experiencias y emociones digitales para tus clientes.
  • Un campo de Actitud: Cuando participo en reuniones directivas, la mayoría de veces solo detecto una suma de individualidades, nunca un equipo comercial 2.0. Una red digital es más potente que un solo individuo. Momento de resiliencia como fertilizante ante lo nuevo… al cambio.

Un ingeniero agrónomo digital realiza un proceso de venta de manera diferente. No se limita y se ancla a la experiencia comercial, sino en métricas y monitoreo de datos y que los mismos estén alineados para alcanzar el objetivo propuesto.

El resultado para las empresas agroindustriales es lograr ventas, gestionándolas de una forma muy diferente.

Las empresas agroindustriales tienen enfrente un gran reto. El de como vincularse y formar equipo con profesionales agrónomos digitales, aprovechando los nuevos recursos del e-commerce como las redes sociales.

FUENTE

18 Comentarios

  1. Pingback: ¿Cómo debe ser un ingeniero agrónomo 2.0?

  2. Jesús Mediano Arone

    AGRONOMO ES LA PROFESION DE SABIO

  3. Fernando Garcia Garcia

    Buen pefil y si, ya sin los avances en internet el Ingeniero Agronomo cubria los demas aspectos

  4. Muy buena perspectiva de un ingeniero agrónomo 2.0

  5. César Ruperto Pérez Rueda CI 936928

    El agrónomo tiene que saber leer e interpretar el campo de producción y actuar en consecuencia.

  6. MOISES KESTENBEDRG

    EL I.A. TIENE QUE SABER TANTO QUE ES IMPOSIBLE CUBRIR TODOS LOS ASPECTOS A MENOS QUE HAYA UN EQUIPO DE TRABAJO

  7. Jorge Hernández

    Un Ingeniero agrónomo no solo se dedica a las ventas, realmente su campo de acción es mucho más que ventas de agroinsumos. Aunque coincido con esta visión

  8. Soy ingeniero agrónomo y trabajo en desarrollo rural, ¿eso no cuenta?

  9. Mariano Luis Larrazabal. Manager Bialar. Expertos en Agromarketing

    Agradezco la publicación de mi artículo ¿Cómo debe ser un Ingeniero Agrónomo 2.0? en vuestro portal.

    Los invito a conocer el Blog del Marketing Agropecuario http://www.bialarblog.com .

    Saludos. Bialar. Expertos en Marketing Agropecuario-Social Media-Publicidad Online

  10. Ricardo Cano Taboada..

    El ingeniero agrónomo debe ser un profesional teorico practico para poder fijar los conocimientos que le permitirán desarrollar todo lo que aquí se menciono líneas arriba.Es decir que es lo que tiene para ofertar en cuanto a la calidad de sus productos debidamente analizados en los laboratorios.COMO:maduracion,brix,sabor,color,forma calibre y materia seca.Luego en esta pagina sugerir algunos compradores:locales,internacionales.

  11. Un ingeniero agronomo dejará de ser ingeniero Agrónomo cuando deje de visitar el campo… es cómo si un doctor atendiera o quisiera digitalmente curar a un paciente… la era digital llegó para un desempeño más rápido.. recuerda trabajamos junto al ambiente y otras seres vivos… siendo nuestro objetivo aplicar todo el conocimiento y herramientas posibles para aliviar el hambre del mundo…

  12. Un Ingeniero @gronomo 2.0 sigue consciente de ser persona que trabaja con personas en y con la realidad sin substituirla por algo virtual, pero maneja la información y comunicación de la manera más eficiente posible eligiendo para cada tarea concreta la herramienta más eficiente al alcance y respondiendo con un enfoque de sistemas…

  13. jesus peña barrientos

    Un ingeniero agronomo debe estar presente en cada realidad del campo y aplicar la tecnología en cada lugar y condición para evitar que solo sea absorbido por la teoría y evitar generalizaciones Un ingeniero agronomo es un medico de plantas y debe conocer la realidad aplicar las correcciones integrales sustentables a bajo costo y eficaz manejo

  14. Saludos cordiales
    Cuándo empezamos aplicarlo?
    Estoy a las ordenes.

  15. Excelente post, muchas gracias, saludos desde venezuela

  16. Hugo Antonio Bernal C

    Cordial saludo. Todos los comentarios son validos y el trabajo que desarrollamos en los diferentes campos se potensializaria más si estamos agremiados como fuerza de cambio y consulta ante los gobiernos. Nuestra profesion es muy importante en el orden económico y social. Un abrazo desde Colombia

  17. Ser agrônomo, ser un genio del campo es algo maravilloso.De La cual estoy enamorado..

  18. El agrónomo debe ser un orquestador de las operaciones del campo, generador y desarrollador de tecnologias que resuelvan las problemáticas del agro, aprovechando la infraestructura y haciendo más eficiente los insumos a través de apoyos, como los análisis de laboratorio y de la Microbiología.

    Saludos y un abrazo a la comunidad agronómica.

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